Відео

Wenn Du selbst nicht auf den Punkt bringen kannst, warum Du für den Kunden eine sinnvollere Alternative/Investition bist, dann machst Du Dein eigenes Problem zum Problem des Kunden. Frage Dich bitte: - Was schätzen Deine bisherigen Kunden an der Zusammenarbeit mit DIr? - Was hat Dich zur Selbstständigkeit motiviert, was wolltest Du besser/anders machen als Deine Mitbewerber? - Was könntest Du Deinen Zielkunden in Aussicht stellen, damit diese sich bei Dir noch sicherer aufgehoben fühlen? Ich inszeniere mich sehr stark über Sicherheit, damit sich Auftraggeber leichter für mich als Verkaufstrainer entscheiden: Ich schreibe Bücher für renommierte Verlage (andere Trainer lesen nur Bücher), ich spreche die Sprache des Vertriebs, weil ich selbst 10 Jahre im Vertrieb überdurchschnittlich erfolgreich gearbeitet habe (viele Trainer, die Seminare zum Thema Verkaufen geben, haben nicht lange erfolgreich im Verkauf gearbeitet) Und: Ich zeige, wie ich denke und arbeite durch meine Videos. So kauft bei mir niemand die Katze im Sack. Das jetzt nur ein paar Beispiele. Hoffe, ich konnte Dir einen guten Impuls geben. Viele Grüße Oliver

Danke, Christoph! In zwei Wochen gibt es von mir einen Leitfaden zur Akquise. Viele Grüße Oliver

Super, sitze schon heißen Kohlen wegen des angekündigten Videos auf LinkedIn. Bin gespannt

Vielen Dank, Christoph!

Vielen Dank für Deine Idee. Ich kann hier bei UA-cam sehen, wann die meisten Menschen meine Videos sehen. Und das ist tatsächlich eher abends. Darum habe ich mich für Dienstagabend entschieden. Schön, dass Dir meine Videos gefallen. 🙂 Bis zum nächsten Video. Oliver

Prima, Klabatros! Das freut mich sehr. :-) Ich wünsche Dir weiterhin bei der Gewinnung neuer Kunden! Viele Grüße Oliver

​@@oliverschumacherverkaufzu diesem Thema haben wir vor einigen Wochen telefoniert . VG Thomas 😊

@@klabatros4694 Ja, Thomas, ich erinnere mich. Und gerne habe ich darum dieses Video gemacht.

Gerne, Tina, viel Spaß und Erfolg im neuen Job! Viele Grüße Oliver

Ich gebe feedback, lieber Oliver

@@tinameuren421 Prima, ich bin gespannt und drücke Dir die Daumen, liebe Tina!

Danke, lieber Rikuta! :-) Ich wünsche Dir weiterhin viel Erfolg! Oliver

​​@@oliverschumacherverkaufhallo Oliver, ich arbeite zur Zeit als Ladendetektiv und möchte gerne im Verkaufs Außendienst anfangen und bin auf die Firma Verisure (Alarmsysteme) aufmerksam geworden, da mir die Thematik "Sicherheit" wirklich gut liegt und ich aus der Branche komme. Was hältst du von der Firma Verisure?

@@amigo9440 Leider kann ich Dir zu diesem Unternehmen gar nichts sagen. Denn ich bin weder deren Kunde, noch die mein Kunde. Wünsche Dir dort viel Erfolg! Oliver

Vielen Dank! Bis bald! 😀 Oliver

Ja, das mache ich gerne. Wird im Juli veröffentlicht! Viele Grüße Oliver

Prima, ich wünsche Dir dabei viel Erfolg! Oliver

Danke ☀️

Merci! 🙂

Gerne, lieber Tobias! Herzliche Grüße Oliver

Prima, das freut mich, liebe Sharareh Izadnia! Herzliche Grüße Oliver

Dankeschön, lieber Nudelschlag! Viele Grüße Oliver

Ja, ich glaube, wir Vertriebler müssen viel mehr unsere Zeit "verteidigen", um letztlich Zeit für die zu haben, die mit uns zusammenarbeiten wollen - oder sollten. Herzliche Grüße Oliver

Ich danke Dir, dass Du mir schon so lange treu folgst und fleißig kommentierst. Danke!!! Oliver

Danke! 🙂

Du hast Recht, wer die Werbeplätze vor meinen Videos kauft, kann ich nicht beeinflussen. Schön, dass Du die Werbung "aushältst", um meine Videos zu sehen. 🙂 Viele Grüße Oliver

Danke, Deine Zeilen motivieren mich, hier weiter auf UA-cam Vollgas zu geben. Beste Grüße Oliver

Vielen Dank! 🙂

Schön, dass Dir mein Stil gefällt - vielen Dank! Herzliche Grüße Oliver

Herzlichen Dank, Katago! Weiterhin frohe Umsätze wünscht Dir Oliver

Freut mich, dass Dir das Video gefällt, InterplanetareFreiheitTV-br9mn! 🙂 Viele Grüße Oliver

@@oliverschumacherverkaufSehr inspirierend.Guter Input.

Hallo pr11! Schön, dass Dir meine Videos gefallen. 🙂 Sagen wir mal so: Es gibt viele Unternehmen, die auf einer Vertriebskonferenz einen Produktmanager das neue Produkt vorstellen lassen (ist ja sein Produkt). Daraufhin wird dann gehofft, dass der Vertrieb das dann schon gut verkaufen wird ... Wenn dann aber bei der Produktvorstellung nicht klare Unterscheidungsmerkmale zum Konkurrenzprodukt aufgezeigt werden und erste Ideen für originelle Gesprächseinstiege und Argumentations- und Präsentationsmöglichkeiten beim Kunden fehlen, dann wird so manches Produkthighlight schnell zum Flop. Denn es gibt auch viele Vertriebler, die üben lieber am Kunden, statt erst einmal für sich zu üben. Und wenn es dann nicht gleich "läuft", dann hält sich so manch ein Vertriebsmitarbeiter schnell mit dem offensiven Anbieten zurück. Viele Grüße Oliver

Hallo Mb-wu9ky! im Rahmen der Bedarfsermittlung würde ich Dir die sinngemäßen Fragen stellen: - Was ist der Grund, dass Sie sich jetz für PV interessieren? - Ab wann soll die Anlage Strom produzieren? - Wie haben Sie sich bisher informiert? - Wieso möchten Sie Modell x? - Ich habe da noch eine bessere Idee, darf ich Ihnen die mal kurz vorstellen? Viele Grüße Oliver

Vielen Dank, lieber Vokarh! Herzliche Grüße Oliver

Gerne, lieber Plus-Tom! Beste Grüße Oliver

Dankeschön, Ewa_Zen! Viele Grüße Oliver

Ich wünsche Dir viel Erfolg bei Deiner Bewerbung, liebe Doris! Herzliche Grüße Oliver

Schön, dass Dir meine Videos gefallen! in Kürze gibt es es wieder ein sehr langes Video, in dem ich sehr intensiv auf das Thema Akquise eingehe. Viele Grüße Oliver

Gerne Plus-Tom! Danke, dass Du schon so lange mit dabei bist! Viele Grüße Oliver

@@oliverschumacherverkauf Jedes Video ein Gewinn. Erst 1.000 , dann 10.000 und demnächst 100.000 Fans. Alles nicht ganz einfach. Oliver Schumacher zeigt es uns. RESPEKT. Der Kanal mit Qualität. 👍👍👍

Finde ich gut, dass auch Du im Vertrieb arbeiten möchtest. Da bist Du hier auf meinem Kanal richtig! Neugierig machst Du mich ja schon: Wer ist denn Dein Vater? Vorname und erster Buchstabe seines Nachnamens sollten reichen ... ;-) Viele Grüße Oliver

@@oliverschumacherverkauf Ronny K. Gebiet war Bayern also generell eher Süddeutschland. Hat sich übrigens nach Wella auch selbstständig gemacht :D

@@heeeenrrryyyy8282 Prima, dann viele Grüße! 🙂

@@oliverschumacherverkauf richte ich aus! Beginne meine Ausbildung im September bei Saturn, also 3 Jahre kalt Akquise… danach gehts wenn möglich direkt in den Außendienst! Bin sehr froh dann einen Vertriebscoach wie dich zu kennen dem man vertrauen kann ;) Liebe Grüße Henry

@@heeeenrrryyyy8282 Ich wünsche Dir viel Erfolg, Henry! Bis bald mal wieder. Oliver

Cool, Danke für Deinen Input. Viele Grüße Oliver

Herzlichen Dank. In Kürze veröffentliche ich das nächste intensive Verkaufstraining. Dann geht es um Akquise. Viele Grüße Oliver

Vielen Dank! Und weiterhin große Erfolge wünsche ich Dir. Oliver

Da Du Dir ja sehr sicher bist, dass meine Ansätze nichts bringen, hast Du diese ja bereits erfolglos ausprobiert. Andernfalls wäre es ja von Dir vermessen, ein solches Urteil zu fällen. Berichte doch gerne mal, in welcher Branche Du tätig bist - und mache ein konkretes Beispiel, wie Du Dir eine perfekte Einwandbehandlung vorstellst. Danke.

Ich kann dir aus eigener Erfahrung berichten, dass Olivers seichtes Gelaber sehr fundiert ist und tatsächlich helfen kann, besser zu verkaufen. Dies setzt jedoch voraus, dass man offen ist und sein eigenes Verhalten reflektiert und den Gedanken der stetigen Verbesserung verinnerlicht hat. Es ist erstaunlich, dass du dir die Mühe machst, Oliver zu kritisieren, jedoch keinen eigenen Gedanken äusserst, wie man es besser macht. Ich mache mir heute die Mühe, diesen Kommentar zu schreiben, um Olivers Video die richtige Wertschätzung entgegenzubringen.

@@KafiService-et7cp Vielen Dank für Deinen Kommentar. 👍 Beste Grüße Oliver

Für mich gibt es in der Kommunikation kein richtig oder falsch, sondern nur ein der Situation und dem Gesprächspartner angemessenes Verhalten - oder nicht. Du scheinst meinen Ansatz für vollkommen falsch zu halten. Das ist für mich okay. Ich bin aber nun neugierig. Mache doch gerne ein Beispiel, wie Du Dir eine perfekte Einwandbehandlung vorstellst. Gerne mit einem konkreten Beispiel aus Deiner Branche. Freue mich auf Deinen Input.

Ja, manchmal sind es die Kleinigkeiten, die den entscheidenden Unterschied machen. Weiterhin gute Geschäfte wünsche ich Dir. Oliver

Vielen Dank für Deinen Support! 🙂 Herzliche Grüße Oliver

Schön, dass du mich hier gefunden hast und dir meine Videos gefallen! 🙂 Herzliche Grüße Oliver

Vielen Dank! 🙂

Idee: Wie wäre es, wenn Du bei der Angebotsabgabe, wenn der Kunde nicht spontan kauft, sinngemäß sagst "Ich gehe davon aus, dass Sie sich noch weitere Angebote holen, oder?" Dies werden viele bejahen. Und dann kannst Du sagen "Was ich Ihnen schon jetzt sagen kann. Vom kurzfristigen Preis werden manche niedriger liegen. Müssen die auch. Darf ich Ihnen kurz erklären, warum ich ein paar Euro mehr brauche?" Nun hast Du die Möglichkeit, Deine Mehrwerte zu betonen, so dass im Idealfall der Kunde nach dem Einholen der Angebote weiß, warum Du zwar teurer bist, aber er trotzdem Dein Kunde werden sollte.

Sehr coole Vorgehensweise! Danke Dir fürs Teilen Deiner Strategie, lieber Alexander! Viele Grüße Oliver

Das mit dem lösungsorientieren Selbstgespräch finde ich sehr gut. Und das Du nichts versprichst, was Du nicht halten kannst, klingt sehr ehrlich und echt - und grenzt Dich sicherlich in der Wahrnehmung Deiner Kunden positiv von so manchen Dampfplauderern ab. Weiterhin gutes Gelingen wünscht Dir Oliver

Prima, viel Erfolg!

Danke! 🙂

Schön, dass Dir meine Videos gefallen - und Du davon schon Inhalte erfolgreich umsetzen konntest. Da das Thema Akquise sehr viele beschäftigt, mache ich am besten dann dazu mal ein längeres Video. Viele Grüße Oliver

Cool, finde ich gut, wenn sich auch Führungskräfte für Akquise nicht zu schade sind.

Danke, wünsche ich mir auch! :-) Danke, dass Du mir hilfst und mit Deinem Kommentar UA-cam signalisierst, dass mein Video interessant und damit empfehlungswürdig ist. Viele Grüße Oliver